修改導語：看不懂的元世界，說不清的新零售，新零售的鼓起勢不可擋，那麽怎樣讓傳統職業與新零售事務完結“事務並軌”？在這篇文章裏，作者經過將邏輯和實踐事務相結合，與咱們共享建立新零售事務戰略的邏輯和辦法。一同來看看吧。

第二篇文章，和咱們共享怎樣“借用”傳統職業的考慮邏輯來建立新零售事務戰略。這次共享首要會環繞實踐事例中以下三個問題打開，詳細如下：

傳統職業怎樣界說新零售？
傳統職業可以認可的新零售切入點在哪裏？
怎樣建立新零售戰略？

一、事例樣本布景介紹

如下圖所示，一家傳統企業（家居/家具職業），2B事務做到全國TOP3，現想建立2C類型的新零售事務進職事務擴張。

二、傳統職業怎樣界說新零售？

在傳統職業遍及認知中，一旦從了解的事務轉向“鴻溝事務”或“非具有認知的事務”即開端挑選以資源嫁接的互聯網方法進行開辟，而之所以新零售具有必定的優先提案才能，是因為後邊具有至少50%的“認知幻想空間”即新零售事務的著力點在於“零售”二字，不管怎樣“新”終將還是以出售為中心（人喜愛挑選了解的工作，假如不了解就要找到共同點）。

所以傳統職業對新零售的界說即由三要素組成即“買賣場景要素”、“供應鏈賦能要素”和“用戶側要素”。

三、傳統職業可以認可的新零售切入點在哪裏？

如下圖所示，互聯網事務考究的是“人”“貨”“場”，傳統職業就愈加簡略直接一些即“貨”“賣”“人”。所以依據“貨”“賣”“人”，新零售認知在於“零售”二字，零售的著力在於買賣，買賣的關注點在於產品。所以不管在交流或建立切入點中，產品則是傳統職業範疇環繞新零售打開的最為關懷的要素。

此處借用不恰當的一句玩笑話“王伯賣瓜自我吹噓”，瓜便是產品，誇是為了賣給人。

四、怎樣建立新零售戰略？

依據開篇布景介紹，在以產品作為切入點，該企業挑選仍以家居（具）作為主營，結合產品類型來看教育+醫療健康的家居（具）即為主營產品。下一步就要對“人”進行挑選，以便完結對產品的研製和營銷。

教育+醫療健康的家居（具）圈定兩類人群，一老一小。可是從產品研製及相關模具訂製本錢來看，教育類家居（具）與2B事務的產品類型不同，例如2B事務所提供產品皆為階梯教室座椅，書院規範座椅，演講台配套等。且從受眾人群來看一小的受眾群盡管客單價較高，可是結合用戶掩蓋規模，品牌競賽，非標化產品以及現階段新零售事務為如虎添翼並非濟困扶危來剖析，一老即為首要掩蓋人群。

如下圖所示，依據銀發人群現階段的“9073”養老形式，“居家類型的適老產品”漸漸浮出水麵，此時開端新零售戰略可以開端建立了。

建立了產品和用戶，借傳統職業所認知的對新零售三要素的了解，就要交融互聯網思想向下進行分化如下圖“買賣場景要素”“供應鏈賦能要素”“用戶側要素”當中會拆分出許多因子，不同事務線會有不同的挑選和偏重點。

依據銀發族集體所觸及的條件因子從“貨”“賣”“人”的起點來看，產品因子，用戶因子和買賣因子則組成了重要3因子要素。依據因子的細化就要開端對相關流程進行邏輯跑通並確認SOP的先後順序。

1. 依據產品因子

如下圖所示，從產品因子的調研剖析來看方針用戶集體對產品的運用場景，運用功用，價格自身都有很強的需求，所以依據產品因子剖析可分為以下三大類模塊：

可定製需求（需求人群占比87%）：依據實踐生活場景的實踐需求，關於運用麵積，受眾人群等進行相關產品的特點定製化。
原料偏重需求（需求人群占比95%）：在產品工藝選料方向，受眾人群關於質地/資料，製造工藝，加工輔料方麵與定價休戚相關。
價格敏感度（需求人群占比50%）：依據定製化需求與原料需求的選取，終究價格與實踐心思預期價格將會對買賣轉化去決定作用。

2. 依據用戶因子

從數據層麵來剖析，對用戶集體進行實踐調研製現，線上買賣占比與線下買賣占比簡直相等，意味著線上電商買賣習氣現已完善和成熟。

並經過《我國老齡化社會的潛藏價值》顯現65%的老年人十分喜愛上網，上網的首要場景分為交際場景和買賣場景兩種類型，別離承擔著感情交流/谘詢獲取/種草購物/共享購物經曆等首要才能。在實踐運用場景中也不難發現，互聯網現已是銀發族集體的資訊文娛/交際/消費的重要介質，然後逆向推導出相關用戶對產品的激起-買賣進口和途徑。